VERKAUFSMUSTERN ERKENNEN UND VORHERSAGEN
Vertrieb wird traditionell als People Business gesehen, in dem der Erfolg stark von der Fähigkeit abhängt, persönlichen Beziehungen aufzubauen und auf emotionaler Ebene zu überzeugen. Dieses Muster ändert sich jedoch zunehmend, da B2B-Beschaffungsprozesse komplexer, systemorientierter und KPI-gesteuert werden. In der Tat laufen mehr als zwei Drittel aller B2B-Beschaffungsprozesse digital ab, noch bevor ein einziger Vertriebsmitarbeiter involviert ist. Dieser Wandel macht es für Vertriebsteams unerlässlich, Daten als systematischen Wettbewerbsvorteil zu nutzen. Sales Analytics bietet Ihnen hierbei die Chance, wichtige Trends vorherzusehen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und die Qualität Ihrer Management-Entscheidungen zu erhöhen. Mit unserem professionellen E-Learning und Toolkit erhalten Sie alles, was Sie benötigen, um versteckte Muster im Verhalten Ihrer Kunden zu identifizieren, umsetzbare Erkenntnisse für Ihren Vertrieb zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen, mit denen Sie Ihren Umsatz und Gewinn nachhaltig steigern.
Forecasts verbessern
Steigern Sie Ihren Umsatz um bis zu 6%
Produkte querverkaufen
Erhöhen Sie Ihre ⌀ Auftragswerte um 30%
Kunden binden
Reduzieren Sie Ihre Kundenabwanderung um 30%
SIE HABEN DIE WAHL
Toolkit
- Umfassendes Toolkit mit 10 Modulen
- Entwickelt von erfahrenen Sales & Daten-Experten
- Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Umsetzung
- Intuitive und leicht zu bedienende Benutzeroberfläche
- Sofortiger Download auf Ihr Endgerät (.xls)
- Einmal kaufen - lebenslang nutzen
E-Learning + Toolkit
- Alle Vorteile des Toolkits inklusive
- Hochinteraktives mit 10 Lektionen
- Erfolgsbewährte Taktiken zur Umsetzung
- Professionelles Zertifikat nach Abschluss
- 24/7 Zugang über Online-Account
- Einmaliger Kauf - kein Abonnement
Sie interessieren sich nur für unser E-Learning?
Toolkit Struktur
Intuitive Führung durch die Toolbox
- Tab. 1: Schritt-für-Schritt-Anleitung
- Tab. 2: Formel-Übersicht
- Tab. 3: Vollständiger Datensatz für die 3 Anwendungsfälle
Anwendungsfall I – Sales Dashboard
- Tab. 4a: Dashboard Work Sheet
- Tab. 4b: Prozessanleitung & Visualisierung
Anwendungsfall II – Sales Forecast
- Tab. 5a: Forecast Work Sheet
- Tab. 5b: Prozessanleitung & Visualisierung
Anwendungsfall III – Cross-Selling
- Tab. 6a: Cross-selling Work Sheet
- Tab. 6b: Prozessanleitung
- Tab. 6c: Cluster-Visualisierung
E-Learning Aufbau
Methodische Grundlagen
- Lektion 1: Einführung in data-driven Sales
- Lektion 2: Statistische Grundlagen
- Lektion 3: Der Sales Analytics Prozess
Praktische Anwendungsfälle umsetzen
- Lektion 4: Sales Dashboards erstellen
- Lektion 5: Sales Forecasts entwickeln
- Lektion 6: Cross-Selling implementieren
Ihr Weg nach vorn
- Lektion 7: Praktische Tipps
- Lektion 9: Abschlussquiz
- Lektion 10: Zertifikat
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